Sortir de sa zone de confort et regarder au-delà des États-Unis est effectivement un défi de taille pour nous, entrepreneurs canadiens. Chez 6temik, nous comprenons cette appréhension, car nous la vivons constamment avec nos clients. Pourtant, diversifier nos marchés d’exportation est crucial pour assurer la pérennité et la croissance de nos entreprises, surtout dans le contexte actuel.
En effet, avant même les menaces des tarifs douaniers, la Stratégie de diversification des exportations du Canada vise à augmenter de 50% les exportations vers les marchés outre-mer d’ici 2025. Bien que nous soyons en 2025, cet objectif ambitieux reste d’actualité et réalisable si nous agissons maintenant.
Voici quelques conseils pratiques basés sur notre expérience et les données actuelles :
- Identifiez une cible concrète pour les prochaines années. L’Europe et les pays de la Francophonie offrent des opportunités intéressantes, notamment grâce à l’AECG qui facilite l’accès au marché européen.
- Commencez petit, mais visez grand. Ciblez d’abord un seul nouveau marché, comme la France, l’Angleterre ou le Maroc. Cela vous permettra de concentrer vos efforts et d’apprendre sans vous disperser. Les statistiques montrent que les exportateurs actifs sur plusieurs marchés ont un volume d’exportation plus élevé.
- Adaptez-vous culturellement. Revoyez votre approche marketing pour l’adapter aux consommateurs ciblés. Ce qui fonctionne aux États-Unis ne passe pas toujours ailleurs !
- Utilisez l’aide de professionnels afin de naviguer sur des réseaux pré-établis tout en démystifiant les aides gouvernementales disponibles. Par exemple, le gouvernement du Canada a récemment annoncé plus de 19 millions de dollars pour renforcer les activités d’exportation des entreprises québécoises.
- Soyez patient et persévérant. Percer un nouveau marché peut prendre du temps avant de voir des résultats tangibles. Mais de grâce, ne vous laissez pas séduire par le « Wine and Dine » – ces moments de réseautage qui peuvent donner l’illusion du progrès sans résultat concret.
- Agissez maintenant pour être prêt quand les opportunités se présenteront.
Ne craignez pas de sortir de votre zone de confort. Les opportunités sont immenses : l’Union européenne, l’Asie, et même l’Afrique francophone offrent un potentiel intéressant pour les entreprises québécoises. Le récent accord de libre-échange entre le Canada et l’Équateur souligne l’engagement du Canada à diversifier ses relations commerciales. Rappelez-vous que la diversification n’est pas seulement une stratégie de croissance, c’est aussi une assurance contre les risques économiques et politiques. En ces temps incertains, c’est plus important que jamais.
Alors, quel sera votre prochain marché d’exportation ? Le monde est à votre portée, et avec la bonne stratégie et le bon soutien, votre entreprise peut prospérer sur la scène internationale.
